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摸著“兩會”入網

俗話說,萬事開頭難。社員們都希望取到真經選個好的項目 商報記者 楊東華/攝

    1月30日,互助公社與百度銳之旗公司邀請“2009年度鄭州十大創富民星”之一、鄭州派克賽斯網絡技術服務有限公司總經理趙洋,與30名社員一同分享了他的創業經歷。

    活動一開始,趙洋就表示,根據中國創業招商網最近的一次調查結果顯示:98%的創業失敗者都是因為沒有選準合適的項目。俗話說得好,“萬事開頭難”,選擇一個好的項目,等于就成功了一半。“所以沒有找到合適的網絡創業項目,是許多人不能下定決心去創業的一個重要原因。”

秘籍

新興行業比較有前景

    “都說男怕入錯行女怕嫁錯郎,如果項目沒選好,到頭來不僅沒賺到錢還打擊了積極性和自信心,所以找到好的網絡項目是很關鍵的。”趙洋說,網絡的創業項目多多少少都要一點創新和獨特,對投資在幾萬或者十幾萬的項目,最好不要選革命性的項目,這樣,市場推廣的難度非常大,弄不好就成了炮灰。

    趙洋說,互聯網本身是一個平臺,并沒有完全把人們吃、喝、拉、撒、睡從本質上改變,所以今天的創業者不能只盯著網上的商業模式,而應該留心很多傳統企業、新興行業,比如網上旅游,就是把旅行社搬到網上;淘寶網、阿里巴巴,就是構建了全世界一個巨無霸的貿易市場;盛大則是把一個巨大的電子游戲廳搬到了網上。“所以我認為,很多人認為在網上創業,只需要找準自己的優勢,讓網絡工作成為興趣,其實這只是冰山很小的一角。”

    “就像現在熱門的房地產行業,隨著社會的發展,大家對美的追求與日俱增,開始重視室內裝潢和軟包裝的結合,一些人在網上做手繪墻、家居產品、創意產品等,與房地產有關的行業隨之誕生,也是有發展前景的行業。”

    趙洋建議,選擇新興行業比較有前景,這樣的行業投資小見效快,一旦行業成熟,想進入這個市場就不容易了。選擇時要看準項目和時機,不能不切合實際,例如:動漫行業被譽為21世紀最朝陽的行業,動漫周邊產品專營在國內市場空白還比較大,現在的年輕人對動漫喜好也與日俱增,所以此行業前景看好,適合各種規模城市操作。

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留神國家政策,兩會指點商機

   “其實多看兩會,關心國家新政策的制定有利于尋找新項目。因為各個代表、委員所反映的問題都是國民所需的一些東西。”趙洋介紹,他們當初選擇維付寶項目時,就是兩會有幾位委員都提出了要建立版權平臺。

    同時,專注上網查找資料發現,與發達國家相比,我國版權產業整體結構不完整,缺乏自主創新機制,尚未形成經濟產業,從而導致了版權貿易數量少,市場化程度低。“當前,版權與商標、專利一起構成了知識產權的三大主體。在知識經濟背景下,版權產業在世界經濟中的地位急速提升,正成為國際貿易中最強有力的支柱之一。每年全球版權貿易收入達到1100億美元左右,版權產業在各國GDP中占大約3%~6%。”趙洋說,目前我國尚未普遍認同版權產業對社會經濟發展的作用,版權產業規模相對較小。

    所以,決定自己成立一家網絡公司,利用將近一年的時間進行調研維付寶版權交易平臺項目、市場調查等各種咨詢。“去年正式運營維付寶項目之后,在網站構架基本完成的同時,也取得了比較令人滿意的業績。”

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有需求又少競爭的項目是上選

    活動現場,一名社員提問:“在網上選擇項目的時候,我看到很多介紹的都不錯,這樣就不用考慮市場競爭的后果吧?”

    趙洋表示,選擇網絡項目時,也要從市場出發,目前市場上最需求什么,最飽和的項目是什么,尋找到既能抓住市場需求而且市場競爭又不大的行業,做事的時候就事半功倍了。“關于互聯網版權這塊,在我們一年的調研時間里,沒有發現類似項目和平臺,從市場來看,反映很多現實問題,侵權、盜版等,至今維付寶還是線上最大的版權認證交易服務平臺。”

“比如,一個項目半年利潤率在8%~12%,我認為這種項目就不能再做了,半年平均10%,就算是不受市場等各種因素影響,一年下來,才20%的利潤。”就是說,投資100萬,一年才收入20萬,這要5年才能把本收回,一旦有人弄出個規模很大的同類項目,必然被對手吃掉。與此同時,只能說明這個行業已經非常飽和,不能再繼續投入,但即使是壟斷市場,也比不過資金雄厚的外商與你競爭。

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巧用“唐僧團隊”,才能堅持下去

   “我開了一家網絡公司,雖然不大,但我經常會在員工管理上遇到問題。”李社員說。

其實,選擇項目和執行項目相比較,執行更有難度。趙洋介紹,一個堅強的團隊,基本上要有四種人:德者、能者、智者、勞者,也是公司正在執行的一種“唐僧團隊”。那為什么唐僧能夠擔任西天取經如此大任的團隊領導?關鍵在于唐僧有三大領導素質。

首先,目標明確、善定愿景。趙洋說,作為一個團隊領導,能夠為團隊設定前進目標,描繪未來美好生活是必要素質。唐僧的目標很清晰明確就是西天取經,而且歷經磨難,從不動搖,也就是堅持。一個企業,也應選擇這樣的人做領導,團隊的領導本身就是企業文化的傳承者和傳播者,只有他自己堅定不移地信奉公司文化,以身作則,才能更好地實現團隊目標。

    其次,手握金箍,以權制人。“如果唐僧沒有緊箍咒,估計早被孫悟空一棒打死,或者使喚不動他,所以領導要有必殺技,但是唐僧從來不濫用自己的權力,只有在大是大非時,才動用懲罰權,這對企業領導也有借鑒意義,組織賦予的懲罰權千萬不要濫用,獎勵勝于懲罰,是領導藝術的基本原理。”

再次,以情感人,以德化人。“最初的時候,孫悟空并不尊重唐僧,但是在歷經艱險后,唐僧的執著、善良也感化了孫悟空,讓他死心塌地保護唐僧。作為一個團隊領導,應注重情感管理,我們往往是做生意先交朋友,對事情的判斷主觀性比較大。在塑造團隊精神的時候,領導一定要學會進行情感投資,多與下屬交流、溝通,關心團隊成員的衣食住行,塑造一種家庭的氛圍。”趙洋說。


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